Hiệu ứng có đi có lại: như bạn là tôi, vì vậy tôi là bạn

NộI Dung

Hiệu ứng có đi có lại: thao túng bằng bẫy ưu ái
Cẩn thận với cái bẫy lịch sự: có đi có lại cám dỗ bạn nhượng bộ
Đây là cách bẫy có đi có lại có thể được ngăn chặn
Những độc giả khác sẽ thấy những bài viết này thú vị:

Trả mọi món nợ như thể Chúa đã viết hóa đơn, đã từng cảnh báo Nhà duy nhất và triết gia Ralph Waldo Emerson. Cho dù anh ta đã làm theo nguyên tắc có đi có lại nội bộ hóa không được biết đến. Nhưng nó mang lại cái gọi là Cam kết có đi có lại hoàn hảo đến mức. Nhiều nhà xã hội học, bao gồm cả Alvin Gouldner, đã có thể chứng minh điều này như một nguyên tắc nhân văn sâu sắc có thể được chứng minh trong tất cả các xã hội. Có đi có lại là thứ cũng giữ các mạng xã hội lại với nhau; Giáo sĩ, tình bạn và bè phái được quảng bá cũng như đằng sau những câu nói Một tay giặt tay kia hoặc là Tit for tat đã cắm. Nhưng cũng có một bẫy nguy hiểm…

Hiệu ứng có đi có lại: thao túng bằng bẫy ưu ái

Được hiểu và sử dụng đúng cách, đó là điều khiến chúng tôi có đi có lại không may là rất ngoan ngoãn và dễ bị thao túng. Chính vì nó xuất hiện rất tinh vi nên nó bộc lộ sức mạnh to lớn.

Các mẫu miễn phí Trong các siêu thị hoạt động chính xác theo nguyên tắc này: Người bán đề nghị “cắn thêm miếng nữa” sẽ chơi với lương tâm cắn rứt và buộc những khách hàng không nghi ngờ vào một Bẫy lịch sựđể mua toàn bộ xúc xích sau đó.

Người quảng bá siêu thị Vance Packard đã mô tả cụ thể một chiếc vào năm 1957 lừa đảo hoàn hảoVới sự giúp đỡ của anh ấy, anh ấy đã bán được 500 kg pho mát khổng lồ trong vài giờ - chỉ vì anh ấy đã yêu cầu khách hàng cắt các mẫu miễn phí với kích thước bất kỳ cho mình. Những người cuối cùng trở thành nạn nhân của lòng tham ban đầu của họ.
Đổi lại, Tổ chức Thương binh Hoa Kỳ báo cáo rằng tỷ lệ phản ứng đã được giảm xuống mức tiêu chuẩnKêu gọi quyên góp sẽ là 18 phần trăm. Tuy nhiên, nếu một món quà nhỏ - chẳng hạn như một tấm bưu thiếp - được thêm vào các bức thư, tỷ lệ thành công sẽ tăng lên hơn 35 phần trăm.

Đầy đặn nhưng hiệu quả: Những món quà tạo ra một cảm giác kết nối - nhưng cũng là một cảm giác khó chịu Tội lỗi. Điều đó gây căng thẳng cho chúng tôi và thúc đẩy chúng tôi làm điều gì đó để giải quyết vấn đề đó. Rốt cuộc, hầu như không ai muốn xuất hiện như một kẻ lừa đảo.

Tuy nhiên, vì lý do tương tự Quà tặng cũng đã bị từ chối: Các nhà khoa học đã chứng minh được rằng phụ nữ được đàn ông mời đi uống nước được xếp vào loại dễ hơn đàn ông và phụ nữ (!).

Cẩn thận với cái bẫy lịch sự: có đi có lại cám dỗ bạn nhượng bộ

Tuy nhiên, chúng có vẻ đặc biệt quỷ quyệt Nhượng bộ trong một cuộc thương lượng. Họ không chỉ gây áp lực lên người thụ hưởng của một sự nhượng bộ phải đáp lại: Ai hy sinh trước, người đó có thể làm điều đó dễ dàng hơn. Thời gian xem xét ảnh hưởng.

Giả sử bạn yêu cầu sếp của bạn cho Lương thêm 10 phần trăm. "Không thể nào", anh ấy sẽ trả lời, mà bạn đã biết.

Vì vậy, sau một số trò đùa, hãy yêu cầu anh ta ít nhất 5 phần trăm cộng với ... Zack, bây giờ bạn đã có anh ta: Bạn vừa hy sinh 5 phần trăm, và sếp của bạn bây giờ sẽ cảm thấy khó khăn hơn nhiều để trả lời của bạn (luôn luôn là tốt- thành lập) yêu cầu cho một Từ chối tăng lương một lần nữa.

Điều tương tự cũng áp dụng cho tất cả Thương lượng tập thể thường xuyên đưa ra những yêu cầu quá mức ngay từ đầu. Chỉ vì thật dễ dàng để thực hiện các thỏa hiệp sau đó để tiến gần hơn về mặt chiến thuật với kết quả được nhắm mục tiêu bí mật.

Tất cả là một trò chơi có đi có lại!

Quá khích Nhưng bạn cũng không nên làm điều này, nếu không cảnh quay sẽ phản tác dụng. Nghiên cứu của Đại học Bar-Ilan Israel cho thấy: Ai phóng đại yêu cầu phi thực tế đặt ra, anh ta bị từ chối đàm phán một cách nghiêm túc. Việc chuyển đi vào một ngày sau đó không còn được coi là một nhượng bộ thực sự, mà là một sự điều chỉnh cần thiết.

Hiệu ứng: Hiệu ứng của Có đi có lại.

Đây là cách bẫy có đi có lại có thể được ngăn chặn

Nhưng làm thế nào bạn có thể bảo vệ mình khỏi rơi vào cạm bẫy lịch sự?

Nói chung từ chối quà tặng, sẽ là một phương pháp, nhưng không phải là một phương pháp xã hội nhất. Không phải mọi người cho đều sẽ suy đoán về việc cho bạn một cuộc cá cược - đôi khi tất cả chỉ nhằm làm cho bạn hạnh phúc (hoặc trả một món nợ cũ).
Tuy nhiên, trong mọi trường hợp, khi bạn nhận ra rằng các đề nghị được đưa ra đều có mục đích, lật ngược thế cờ: Nhận món quà kèm theo lời cảm ơn, không cần gì hơn. Suy cho cùng, theo quy luật có đi có lại, bất kỳ nỗ lực nào để lợi dụng bạn cũng nên bị lợi dụng.