Vitamin B: Đó là cách các mối quan hệ quan trọng trong công việc

NộI Dung

• Trên hết, vitamin B mang lại công việc được trả lương cao hơn
• Những người có bạn bè ở nơi làm việc sống lâu hơn
• Vitamin B: Những người mới tham gia vào mạng lưới nghề nghiệp khác biệt
• Nguồn lực con người
• Vốn xã hội
• Làm thế nào bạn có thể sử dụng kiến ​​thức này cho chính mình?
• Xác định vị trí của chính bạn.
• Gỡ bím tóc.
• Phát triển các mối quan hệ thân thiết.
• Suy nghĩ vượt khuôn khổ.
• Duy trì danh bạ của bạn.
• Mẹo cuối cùng về cách tìm việc làm
• Tự kiểm tra: bạn là người mạng vitamin B nào?
• Người thu thập danh thiếp
• Người hái anh đào
• Người quan sát
• Người pha trò

Có nhiều cách để bạn có một sự nghiệp. Sự bền bỉ và kỷ luật chắc chắn là một phần của nó. Nhà biên kịch và huyền thoại Hollywood Woody Allen đã từng thấy rằng Ở đó sẽ tạo nên 80 phần trăm thành công. Tuy nhiên, mọi người đều có xu hướng được đề cao, điều này làm giảm uy tín của họ một chút. Nhưng mọi người đều đồng ý ở một điểm: vitamin B, vì thế B. làm sao Các mối quan hệ, là điều không thể tránh khỏi cho ứng dụng cũng như cho việc quảng bá ...

Trên hết, vitamin B mang lại công việc được trả lương cao hơn

Mối quan hệ chỉ làm tổn thương những người không có. Xác nhận lại nhiều lần Khảo sát và Nghiên cứu giá trị của vitamin B:

• Nhiều năm trước, một nghiên cứu của Ủy ban EU cho thấy: một phần ba tổng số công nhân châu Âu từ 16 đến 29 tuổi tìm việc làm của mình thông qua liên hệ cá nhân. Một nghiên cứu của ILO đã đưa ra kết luận tương tự. Vitamin B thậm chí còn được xếp hạng đầu tiên trong số các nhà quản lý về công cụ thúc đẩy sự nghiệp: Khoảng 70% tất cả các vị trí quản lý ở Đức được lấp đầy thông qua các mối quan hệ.
• Nhà khoa học Catherine Kirchmeyer từ Đại học Wayne State ở Detroit đã phát hiện ra: Một mạng lưới rộng lớn với các mối liên hệ từ các khu vực khác nhau có thể mang lại sự thúc đẩy quyết định cho sự nghiệp. Tiếp tục tăng một Các mối quan hệ lỏng lẻo cơ hội thay đổi vị trí quản lý.
• Mặt khác, một nghiên cứu của Viện Nghiên cứu Việc làm (IAB) đã có thể chứng minh (PDF) rằng khoảng 40 phần trăm vị trí tuyển dụng được tha thứ thông qua các mối quan hệ. Do đó, kết nối mạng là chiến lược cá nhân thành công nhất khi tìm việc.
• Các nhà khoa học làm việc với Richard Benton từ Đại học Bang North Carolina đã phát hiện ra rằng những mối quan hệ được gọi là không chính thức đóng một vai trò quyết định trong việc phân bổ công việc được trả lương cao. Các nhà nghiên cứu đã so sánh cách mọi người nhận được công việc mới và ảnh hưởng của cái gọi là “tuyển dụng không chính thức” - tức là liệu ai đó có Công việc được cung cấp thông qua mạng của anh ấy mặc dù anh ấy không chính thức tìm kiếm nó. Kết quả: Ở Đức, vitamin B nổi tiếng phổ biến hơn nhiều so với dự kiến ​​- chỉ khoảng 40 phần trăm công việc được lấp đầy thông qua các mối quan hệ cá nhân. Nhưng chúng được trả tốt hơn đáng kể và cũng nằm cao hơn trong hệ thống phân cấp. Hay như các nhà khoa học tính toán: Bất cứ ai đến với công việc mới với vitamin B sẽ kiếm được trung bình từ 80.000 euro trở lên.

Danh sách có thể được tiếp tục như mong muốn. Các con số có thể khác nhau ở chỗ này và chỗ khác, nhưng kết quả vẫn như nhau:

Những công việc thực sự tốt được giao một cách bí mật và thông qua các mối quan hệ cá nhân.

Thông tin hiện đang ở đâu những cơ hội chỉ có thể cung cấp một mạng tốt. Và nó có thể làm được nhiều hơn thế nữa ...

Những người có bạn bè ở nơi làm việc sống lâu hơn

Các mối quan hệ trong công việc khiến cuộc sống trở nên thú vị hơn rất nhiều. Nhưng bạn bè tại nơi làm việc thậm chí còn kéo dài tuổi thọ.

Như các nhà khoa học làm việc với Arie Shirom, Sharon Toker và Yasmin Akkaly từ Đại học Tel Aviv đã chỉ ra rằng, bất kỳ ai không có ý kiến ​​tích cực Địa chỉ liên lạc xã hội tại nơi làm việc có nguy cơ tử vong cao gấp 2,4 lần.

Đối với nghiên cứu, các nhà nghiên cứu đã tuyển dụng 870 nhân viên phải đến phòng khám sức khỏe để kiểm tra sức khỏe thường xuyên kể từ năm 1988. Các nhà khoa học cũng hỏi họ về công việc của họ:

• Cho dù họ tốt liên lạc cho sếp hoặc đồng nghiệp của họ
• Cho dù điều này là thân thiện hay Hữu ích là
• Cho dù cô ấy thậm chí với những bạn bè là

Các đối tượng trong độ tuổi từ 25 đến 65 đến từ các hoàn cảnh khác nhau Các ngành nghề và ngành công nghiệp. Tuy nhiên, trong 20 năm tiếp theo, các nhà nghiên cứu không chỉ quan sát những người tham gia - họ còn thông báo cho họ về tình trạng sức khỏe của họ và cho họ cơ hội để cải thiện điều gì đó.

Tuy nhiên, 53 người đã chết vào cuối thời gian nghiên cứu. Điều đáng kinh ngạc là hầu hết những người đã khuất đều có của cô ấy môi trường làm việc xã hội được mô tả là tiêu cực. Hiệu ứng thể chất này đặc biệt rõ ràng trong độ tuổi từ 38 đến 43.

Phải thừa nhận rằng từ kết quả nghiên cứu có thể không có quan hệ nhân quả suy ra, phương châm: đồng nghiệp khó chịu chết sớm. Đúng hơn, nó là một mối tương quan.

Tuy nhiên, các nhà khoa học đã đào sâu hơn vào dữ liệu của họ - và nhận thấy rằng hiệu ứng chủ yếu xảy ra liên quan đến các đồng nghiệp. Nói: Mối quan hệ tiêu cực với sếp không liên quan gì đến tỷ lệ tử vong, nhưng nó là với các đồng nghiệp trực tiếp.

Vitamin B: Những người mới tham gia vào mạng lưới nghề nghiệp khác biệt

Từ quan điểm chính thức thuần túy, các chuyên gia phân biệt giữa hai yếu tố thiết yếu có lợi cho sự thăng tiến nghề nghiệp:

• Nguồn lực con người

  Đây là những kỹ năng, năng lực và kinh nghiệm mà một nhân viên mang theo.

  
  

• Vốn xã hội

  Đây là những kết nối và liên hệ mà một nhân viên có thể trở lại. Vitamin B nổi tiếng.

Ai đó càng vươn lên, thì điều đó càng trở nên quan trọng Vốn xã hội. Đến đúng nơi vào thời điểm quan trọng và biết về những phát triển hiện tại ở nơi làm việc, biết đúng người - kiến ​​thức chuyên môn thuần túy có thể vượt trội hơn tất cả những điều này.

Và tất nhiên, những người biết những người có ảnh hưởng trong một công ty và cũng được biết đến với chính họ có nhiều khả năng tham gia vào những người mới Nhiệm vụ và thách thức xem xét.

Nhà tâm lý học Nils Christian Sauer từ TU Braunschweig đã phát hiện ra trong một nghiên cứu rằng phụ nữ, đặc biệt là khi mới bắt đầu sự nghiệp, có mạng lưới rất khác so với các đồng nghiệp nam của họ.

Sauer và các đồng nghiệp của ông đã phỏng vấn 81 nhân viên khoa học trong cái gọi là các môn học MINT (thuật ngữ này được tạo thành từ các ngành Toán học, khoa học máy tính, khoa học tự nhiên và công nghệ cùng với nhau). Được chia thành hai giới, 59 nữ và 22 nam tham gia. Vào thời điểm nghiên cứu, tất cả những người tham gia đều đang làm tiến sĩ. Tiến sĩ được chọn vì nó có tính chất quyết định đối với quá trình tiếp theo của sự nghiệp và các bước chuyên nghiệp tiếp theo được xác định một cách độc lập tại thời điểm này.

Các nhà khoa học giả định rằng không chỉ số lượng địa chỉ liên lạc trong mạng đóng vai trò quan trọng mà còn cả vị trí. Họ phát triển tương ứng năm vị trí chiến lược quan trọnglàm tăng ảnh hưởng của người trong công ty:

• Người điều phối: Người này thiết lập kết nối giữa hai người trên cùng một mạng. Bản thân anh ta thuộc mạng lưới này và là một kiểu người hòa giải nội bộ.
• Người tư vấn: Người này hoạt động như một cố vấn bên ngoài, thiết lập giao tiếp giữa hai người không được kết nối trong một mạng lưới, đồng thời không thuộc nhóm này.
• Người trả lời: Người này kiểm soát quyền truy cập vào mạng của những người bên ngoài. Nó cũng chuyển tiếp thông tin từ bên ngoài vào mạng.
• Người đại diện: Người này là người liên lạc từ mạng này sang mạng khác. Cô ấy đại diện cho nhóm bên ngoài.
• Liên kết: Người này thiết lập kết nối giữa hai người từ các mạng khác nhau mà không phải là thành viên của một trong hai mạng.

Mặc dù những người mới bắt đầu sự nghiệp của nam giới và nữ giới đều duy trì một mạng lưới quan hệ thân thiện rộng lớn như nhau với đồng nghiệp, nhưng những người đàn ông lại cư xử rất khác ...

• Họ đã có nhiều mối quan hệ thân thiện hơn khi bắt đầu sự nghiệp của họ Đồng nghiệp có địa vị cao hoặc cho cấp trên.
• Trong khi những người phụ nữ ở mạng lưới thân thiện Khi họ thường đảm nhận vị trí chuyên gia tư vấn cho đồng nghiệp, đàn ông hầu như không làm như vậy.
• Họ cũng hiếm khi tạo ra một cái mới kết nối giữa hai người phụ nữ không hề quen biết nhau trước đó.

Hay nói ngắn gọn là: đàn ông thúc đẩy sự nghiệp của họ thông qua các mối quan hệ chặt chẽ hơn với cấp trên và đồng nghiệp cấp cao hơn, trong khi phụ nữ tự củng cố điều này thông qua vị trí của họ trong mạng lưới.

Làm thế nào bạn có thể sử dụng kiến ​​thức này cho chính mình?

• Xác định vị trí của chính bạn.

  Nhìn vào mạng lưới chuyên nghiệp của bạn: nó trông như thế nào? Bạn có những liên hệ nào? Vị trí của bạn là gì? Hãy suy nghĩ về cách bạn hoạt động trong mạng và nơi vẫn còn tiềm năng.

• Gỡ bím tóc.

  Khi bạn biết mình đang đứng ở vị trí nào trong mạng, bước thứ hai là xem xét các thành viên khác trong mạng của bạn có quan hệ với nhau như thế nào. Những người nào có mối quan hệ thân thiết với nhau? Ai khác thuộc về mạng khác? Đây là tất cả những câu hỏi sẽ giúp bạn hiểu về mạng của mình.

  
  

• Phát triển các mối quan hệ thân thiết.

  Xác định những người có ảnh hưởng và những người ở vị trí chiến lược và xây dựng mối quan hệ thân thiết với họ. Có một người cố vấn có ảnh hưởng sẽ giúp bạn thăng tiến rất nhiều trong sự nghiệp.

• Suy nghĩ vượt khuôn khổ.

  Mạng của bạn cũng nên được đặc trưng bởi thực tế là bạn có nhiều địa chỉ liên hệ khác nhau. Điều này bao gồm các địa chỉ liên hệ từ các phòng ban, công ty và ngành khác nhau. Sử dụng các sự kiện của công ty để làm quen với các đồng nghiệp từ các phòng ban khác, cũng như các đại hội hoặc cuộc họp nơi bạn có thể gặp gỡ các đồng nghiệp từ các công ty và ngành khác.

• Duy trì danh bạ của bạn.

  Kết nối mạng không chỉ là liên tục tạo các mối quan hệ mới, mà còn là việc duy trì và duy trì những mối quan hệ hiện có. Giữ liên lạc thường xuyên sẽ giúp bạn dễ dàng kích hoạt danh bạ ngay khi cần.

  
  

Và xây dựng một mạng lưới vững chắc cho bản thân khi bắt đầu sự nghiệp để tăng cơ hội thăng tiến trong sự nghiệp.

Mẹo cuối cùng về cách tìm việc làm

Có một cách đơn giản nhưng vô cùng mạnh mẽ để nhận được sự hỗ trợ không chính thức và sự giúp đỡ cá nhân trong việc tìm việc làm. Một cái mà quá ít sử dụng: ĐỪNG BAO GIỜ hỏi việc trực tiếp, hãy hỏi ý kiến!

Chừng nào bạn không biết người đang nói chuyện với mình, thì bạn còn quá vụng về để ngã vào nhà bằng cửa. Nó cũng có vẻ xâm nhập và tuyệt vọng. Ngay cả việc yêu cầu một đặc ân cũng hiếm khi có hiệu quả: Sự ủng hộ dựa trên các mối quan hệ bền vững, trên có đi có lại và nguyên tắc: cho trước, lấy sau. Nhưng bạn không ở thời điểm đó mà không có vitamin B.

Câu hỏi về lời khuyên tốt lại khá khác biệt: Đó là một sự hấp dẫn tinh tế đối với bản ngã của người đối thoại với bạn. Hầu hết mọi người đều bị ấn tượng bởi thực tế là họ được hỏi. Bạn cảm thấy nâng cấp, quan trọng, biết. Tóm lại: bạn biến thành một vị cứu tinh được săn lùng. Một luồng sức mạnh ngắn ngủi thổi bùng lên bản ngã của cô ấy. Và bởi vì họ yêu thích cảm giác này và khó ai có thể cưỡng lại lời đề nghị truyền lại sự ưu ái của trí tuệ và kinh nghiệm của họ cho người khác, hầu hết họ đều nói “có”.

Được rồi! Hãy lắng nghe cẩn thận (đó thực sự có thể là lời khuyên tốt), cảm ơn bạn về mẹo (ngay cả khi đó là botch), hứa sẽ thử nghiệm với nó và hỏi xem bạn có thể quay lại với nó sau không ... tất nhiên, hãy nói không hơn Không. Và đó chính xác là kế hoạch: lần tới khi bạn liên hệ với người đối thoại của mình để nói cho anh ấy biết bạn nghĩ gì về khuyên bảo đã có kinh nghiệm và đạt được, nhưng tiếc là không phải là công việc thành công, thì bây giờ bạn có thể hỏi trực tiếp về một công việc.

Tự kiểm tra: bạn là người mạng vitamin B nào?

Mọi người có mạng lưới khác nhau: một số tiếp cận người khác một cách tự tin và bắt đầu cuộc trò chuyện, những người khác cảm thấy khó khăn khi thực hiện bước đầu tiên. Cho dù ở canteen để ăn trưa, trong thang máy hay tại một hội nghị chuyên gia - vẫn có rất nhiều cơ hội để kết nối. Bạn chỉ cần lấy nó.

Tận dụng cơ hội tiếp xúc với đồng nghiệp, chuyên gia, cấp trên và khách hàng. Sẽ dễ dàng hơn cho bạn nếu bạn có thể nhìn thấy đúng loại mạng mà đối tác của bạn đang làm. Đối với định hướng mà chúng tôi cung cấp - với một cái nháy mắt - bốn kiểu mạng cổ điển phía trước…

• Người thu thập danh thiếp

  Anh ấy mạng lưới theo phương châm: rất nhiều giúp ích rất nhiều. Anh ấy đã có một bộ sưu tập danh thiếp đáng kể và tin rằng anh ấy đã xây dựng được một mạng lưới chuyên nghiệp rộng lớn với chúng. Hồ sơ của anh ấy trên Xing và LinkedIn cũng có đầy đủ các địa chỉ liên hệ và anh ấy liên tục thu thập những cái mới.

  • Tại sao bạn nên làm quen với anh ấy: Nếu bạn ngại ngùng, anh ấy sẽ làm thay bạn, vì anh ấy thường sẽ nói chuyện với bạn.
  • Những điều cần chú ý với anh ấy: Ngay sau khi anh ta lấy được danh thiếp của bạn, tiền lãi của anh ta sẽ nhanh chóng bốc hơi và anh ta tiếp tục săn tìm danh thiếp mới. Anh ấy có thể sẽ không nhớ đến bạn. Nếu bạn muốn phát triển mối quan hệ với anh ấy, bạn phải giữ liên lạc.

• Người hái anh đào

  Nhà mạng này là một nhà chiến lược. Anh ta thu thập các địa chỉ liên hệ của mình một cách có mục tiêu và suy nghĩ cẩn thận về người mà anh ta muốn thêm vào mạng của mình. Bản thân anh cũng là một chuyên gia có nhiều năm kinh nghiệm trong nghề. Anh ấy rất tự hào về mạng lưới chuyên nghiệp của mình, vì nó bao gồm các chuyên gia cấp cao và các chuyên gia được săn đón trong ngành. Anh ấy không dành nhiều thời gian cho các sự kiện và sự kiện mạng. Anh ấy nói chuyện cụ thể với những người anh ấy muốn gặp và sau đó biến mất.

  
  
  • Tại sao bạn nên làm quen với anh ấy: Các mối liên hệ của anh ấy rất đáng giá vì anh ấy biết đúng người. Bằng cách này, anh ấy có thể trở thành người mở đường cho sự thăng tiến và hỗ trợ bạn xây dựng danh tiếng. Lý tưởng nhất là bạn có thể thu phục anh ấy như một người cố vấn.
  • Những điều cần chú ý với anh ấy: Sẽ không dễ dàng và khó khăn để thiết lập mối liên hệ với người hái anh đào. Điều này đầu tiên phải thuyết phục bản thân về khả năng của bạn. Nó sẽ giúp bạn liên lạc dễ dàng hơn nếu ai đó giới thiệu bạn.

• Người quan sát

  Loại mạng này khá nhút nhát và dè dặt. Tại một sự kiện kết nối, bạn thường có thể tìm thấy anh ấy ở quán bar, nơi anh ấy lần đầu tiên quan sát những gì đang diễn ra từ một khoảng cách an toàn. Việc tiếp cận mọi người và nói chuyện với họ là vô cùng khó khăn đối với anh ấy. Đó là lý do tại sao người quan sát thường có một mạng lưới nhỏ, nhưng anh ta thường xuyên duy trì liên lạc trong đó.

  
  
  • Tại sao bạn nên làm quen với anh ấy: Anh ấy rất vui khi được tiếp cận. Nếu bạn khiến anh ấy nói về lĩnh vực chuyên môn và sở thích của anh ấy, anh ấy sẽ phát triển và các cuộc trò chuyện hấp dẫn có thể phát triển. Nếu bạn phát hiện ra những mối quan tâm chung, một mối quan hệ kinh doanh tốt có thể dẫn đến kết quả.
  • Những điều cần chú ý với anh ấy: Loại mạng này sẽ phản ứng lại nếu bạn rời khỏi trường sau vài phút.

• Người pha trò

  Anh ấy dễ gần và hòa đồng, thích đùa và tự động thu hút sự chú ý. Anh ấy được biết đến như một ngón tay cái nhức nhối trong công ty và trong ngành. Anh ấy thích ở bên mọi người và bạn thường gặp anh ấy tại các sự kiện kết nối. Trong các sự kiện, anh ta đi từ bàn này sang bàn khác và kể những giai thoại.

  • Tại sao bạn nên làm quen với anh ấy: Các cuộc trò chuyện với nhà mạng này luôn thú vị và hài hước. Anh ấy là người hòa giải hoàn hảo vì anh ấy quen biết rất nhiều người. Bạn có thể sử dụng điều này để tạo liên hệ mới thông qua anh ấy.
  • Những điều cần chú ý với anh ấy: Những người im lặng nhanh chóng biến mất trong bóng tối của nó, bởi vì nó thu hút sự chú ý. Một khi anh ấy đã bắt đầu kể những giai thoại của mình, rất khó để cản trở những đóng góp của chính bạn. Hãy chuẩn bị tinh thần để người pha trò nói lời tạm biệt sau vài phút vì anh ta nhìn thấy một khuôn mặt quen thuộc.